Sunny Cars durchbricht Millionengrenze: Rekordjahr mit 450 Millionen Euro Umsatz

Der international tätige Mietwagenbroker Sunny Cars hat im Geschäftsjahr 2024/25 einen beachtlichen Meilenstein erreicht: Erstmals in der Unternehmensgeschichte wurde die Marke von einer Million Buchungen überschritten. Mit 1.032.000 Buchungen und einem Umsatzwachstum auf rund 450 Millionen Euro zu konstanten Wechselkursen demonstriert das Unternehmen die starke Erholung und das anhaltende Wachstum im globalen Reisemarkt. Dieses Rekordergebnis, das am Mittwoch veröffentlicht wurde, umfasst alle Quellmärkte des Anbieters, darunter die deutschsprachigen Länder, die Benelux-Staaten sowie Frankreich und Italien.

Das operative Ergebnis wurde maßgeblich durch die stabile Nachfrage und die Fähigkeit des Brokers getragen, ein qualitativ hochwertiges und transparentes Produkt in einem oft intransparenten Markt anzubieten. Trotz des starken Anstiegs der Buchungszahlen verharrte der Durchschnittspreis pro Anmietung bei 437 Euro und damit nahezu auf Vorjahresniveau, was auf eine stabile Preisgestaltung und eine erfolgreiche Kapazitätsplanung hindeutet. Für das neue Geschäftsjahr 2025/26 zeigt sich das Unternehmen vorsichtig optimistisch und rechnet mit einer stabilen Nachfrage und ausreichenden Fahrzeugkapazitäten in den wichtigsten Zielregionen.

Analyse der Buchungsdynamik und Vertriebswege

Die Bilanz des abgelaufenen Geschäftsjahres zeichnet sich durch eine gleichmäßige Steigerung aus, die bereits im ersten Quartal mit einem Rekord von 230.000 Buchungen begann und im zweiten Quartal zur Überschreitung der Halb-Million-Marke führte. Geschäftsführer Thorsten Lehmann hob hervor, dass insbesondere die Monate Januar, März und September besonders buchungsstark waren, was auf eine Mischung aus früher Urlaubsplanung und kurzfristigen Buchungsentscheidungen hindeutet.

Die durchschnittliche Reisedauer betrug etwas mehr als acht Tage. Interessant ist die Verteilung der Buchungszeitpunkte: Ein Drittel der Buchungen erfolgte frühzeitig, ein weiteres Drittel sehr kurzfristig. Im Durchschnitt buchten Kunden ihre Mietwagen rund 80 Tage vor Reisebeginn. Diese Aufteilung verlangt von einem Broker wie Sunny Cars eine hohe Flexibilität in der Kapazitätssteuerung, um sowohl die Preisvorteile für Frühbucher als auch die spontane Verfügbarkeit für Kurzfristreisende gewährleisten zu können.

Trotz der zunehmenden Digitalisierung im Reisemarkt bleibt der stationäre Vertrieb ein entscheidender Faktor. Rund 35 Prozent aller Buchungen erfolgten über Reisebüros, was deren zentrale Rolle im Vertriebsnetzwerk von Sunny Cars unterstreicht. Das Unternehmen betont, dass der stationäre Vertrieb durch seine Beratungsleistung essenziell für die Vermittlung hochwertiger Mietwagenprodukte sei, da Kunden oft komplexe Produktpakete mit umfassenden Versicherungen wünschen, die einer persönlichen Erklärung bedürfen.

Gefragte Destinationen: Mittelmeer und überraschende Fernmärkte

Die geografische Nachfrageverteilung im Geschäftsjahr 2024/25 bestätigt die Dominanz der klassischen europäischen Urlaubsziele. Die Region um das Mittelmeer bleibt die wichtigste Destination für Mietwagenanmietungen:

• Top-Ziele: Griechenland, Italien, Portugal und Spanien führten die Rangliste der gefragtesten Ziele an.
• USA als Langstreckenanker: Als einzige Langstreckendestination behaupteten sich die USA in den Top fünf.

Bemerkenswert ist das Wachstum in bestimmten Märkten, das die Diversifizierung des Geschäfts widerspiegelt:

• Wachstumsstärkste Länder: Italien und Kanada verzeichneten das stärkste Wachstum unter den zehn meistgebuchten Ländern.
• Fernmarkterfolge: Deutliche Zuwächse wurden in Australien, Marokko, Nordmazedien und Oman verzeichnet. Mexiko stach mit einem Buchungsplus von 55 Prozent besonders hervor und stieg damit erstmals in die Top 25 der Sunny Cars-Destinationen auf. Dieser starke Anstieg in Mexiko könnte auf eine generelle Verschiebung der nordamerikanischen Reisemuster und eine verstärkte Präsenz europäischer Touristen in der Region hinweisen.

Die starke Performance in Märkten wie Mexiko, Nordmazedien und Oman deutet darauf hin, dass die Nachfrage nach Mietwagen nicht nur auf etablierte Märkte beschränkt ist, sondern auch auf aufstrebenden Tourismusmärkten zunimmt, was für die zukünftige Geschäftsentwicklung von Bedeutung ist.

Kapazitätsmanagement und Preisstabilität

Ein Schlüsselfaktor für den Rekordumsatz war die erfolgreiche Steuerung der Fahrzeugkapazitäten, die eine extreme Preisvolatilität verhindern konnte. Im Gegensatz zu den Nachwirkungen der globalen Krise, als Engpässe und exorbitante Preise den Markt prägten, konnte Sunny Cars im abgelaufenen Geschäftsjahr eine vergleichsweise stabile Preisentwicklung verzeichnen. Der Mittelwert von 437 Euro pro Anmietung blieb nahezu konstant.

Dieses stabile Preisniveau konnte nur durch die frühzeitige und umfassende Zusage von Fahrzeugflotten durch die lokalen Anbieter erreicht werden. Der Mietwagenmarkt ist stark abhängig von der Kaufkraft der großen Flottenbetreiber, die ihrerseits von der Verfügbarkeit von Neufahrzeugen bei den Automobilherstellern abhängig sind. Die Sicherstellung der Kapazitäten in einem dynamischen Markt, in dem die großen Autovermieter auch das Wachstum des eigenen Direktvertriebs vorantreiben, ist eine strategische Herausforderung für Broker wie Sunny Cars.

Ausblick: Konservativer Optimismus für 2025/26

Für das laufende Geschäftsjahr 2025/26 zeigt sich das Unternehmen durch die Aussagen von Firmengründer Kai Sannwald bewusst konservativ, aber optimistisch. „Es war nicht selbstverständlich, dass wir die Million erreicht haben“, so Sannwald. Das primäre Ziel für das kommende Jahr ist die Konsolidierung der Buchungszahlen auf dem hohen Niveau und die weitere Sicherung der Servicequalität, anstatt eine aggressive Expansion zu verfolgen.

Die ersten Buchungseingänge des neuen Geschäftsjahres liegen leicht über den Vergleichswerten des Vorjahres, was die anhaltend stabile Nachfrage bestätigt. Das Management erwartet keine größeren Engpässe bei der Fahrzeugverfügbarkeit, da die Flottenanbieter umfassende Kapazitäten zugesagt haben. Dennoch wird darauf hingewiesen, dass in der Hochsaison in den beliebtesten Reisezielen mit einer Verknappung bestimmter Fahrzeugkategorien gerechnet werden muss, was eine frühzeitige Buchung für Reisende weiterhin ratsam macht. Der Fokus auf stabile Buchungszahlen und hohe Servicequalität in Verbindung mit der strategischen Diversifizierung der Zielmärkte soll die Marktposition von Sunny Cars weiter festigen.