Trendtours Touristik expandiert nach Österreich

Der deutsche Marktführer für Reisen in der Altersgruppe 55 plus wagt den Schritt über die Grenze: Die Trendtours Touristik, ein auf weltweit geführte Rundreisen spezialisierter Veranstalter, expandiert auf den österreichischen Markt. Mit einem klaren Fokus auf die Kundengruppe der sogenannten Best Ager, einer Bestpreis-Garantie und einem erprobten Geschäftsmodell strebt das Unternehmen, das 2024 einen Umsatz von 302 Millionen Euro und 261.000 Gäste in Deutschland verzeichnete, einen weiteren Meilenstein in seinem Wachstumskurs an. Dieser Schritt markiert die erstmalige Erschließung eines internationalen Quellmarktes durch Trendtours.

Der Eintritt in den österreichischen Markt ist für Trendtours die erste internationale Expansion in dieser Form. Das neue Angebot ist darauf ausgerichtet, Reisen ab den wichtigen österreichischen Flughäfen Wien, Salzburg und Graz anzubieten. Die Reisepalette umfasst attraktive Destinationen in Europa, Asien, Afrika, Nord- und Südamerika und deckt damit vier Kontinente ab.

Dieses breite Spektrum beinhaltet neben klassischen Rundreisen auch spezielle Reiseformen wie Wanderreisen und Kleingruppenreisen mit maximal 20 Teilnehmern, die auf intensive Erlebnisse zugeschnitten sind. Die Expansion erfolgt nach einem überaus erfolgreichen Geschäftsjahr 2024, in dem das Unternehmen in Deutschland eine starke Performance zeigte und für das laufende Jahr einen neuen Umsatzrekord erwartet.

Vielfältiges Portfolio für den anspruchsvollen Reisenden

Das für Österreich konzipierte Reiseangebot spiegelt die etablierte Angebotsbreite wider. Im europäischen Raum reicht die Auswahl von klassischen Städtereisen, wie etwa dem Rom-Erlebnis, über kulturell orientierte Touren in der Normandie und Bretagne oder einer kombinierten Reise durch Griechenland, Nordmazedien und Albanien.

Ergänzt wird dies durch mediterrane Erlebnisse in Apulien und Kalabrien sowie spezialisierte Touren wie Wanderreisen auf Madeira. Außerhalb Europas werden Fernreisen wie Singapur und Malaysia in Asien, das Ziel Kenia in Afrika, sowie Natur- und Erlebnisreisen in Nordamerika (beispielsweise Naturwunder der USA) und Südamerika (Argentinien und Brasilien) angeboten. Die Produktentwicklung konzentriert sich konsequent auf die Präferenzen der Zielgruppe der über 55-Jährigen.

Grundlage der Preisstrategie: Einkaufsvorteile durch Skalierung

Der Erfolg von Trendtours auf dem deutschen Heimatmarkt, der nun auf Österreich übertragen werden soll, basiert auf einem seit Jahren verfeinerten Geschäftsmodell. Ein Kernelement ist die konsequente Ausrichtung auf geführte Rundreisen mit einer Vielzahl von Inklusiv-Leistungen, die von der Kernzielgruppe sehr geschätzt werden. Der wesentliche Unterschied zu vielen anderen Anbietern liegt in der Planung der Reisen: Trendtours setzt auf umfangreiche Terminserien mit bis zu 30 oder 40 Abreiseterminen pro Destination.

Diese hohe Kontinuität und das große Volumen in der Abnahme von Leistungen schaffen erhebliche strukturelle Einkaufsvorteile. Die internationalen Partner, darunter Fluggesellschaften, Hotelketten und lokale Agenturen, profitieren von Planungssicherheit und einer gleichmäßigen Auslastung ihrer Kapazitäten. Geschäftsführer Markus Daldrup betont, dass dieser strukturelle Vorteil es ermöglicht, ein exzellentes Preis-Leistungs-Verhältnis inklusive einer Bestpreis-Garantie anzubieten. Er hebt zudem hervor, dass das Unternehmen bewusst auf bestimmte, preisaggressive Verkaufsmethoden wie Verkaufsveranstaltungen oder ungewollte „Fabrikbesichtigungen“, die das Reiseerlebnis trüben könnten, verzichtet. Die Qualität des Reiseerlebnisses stehe im Vordergrund.

Der deutsche Spezialist im Kontext der europäischen Touristik

Trendtours wurde 2005 gegründet und hat sich zu einem der führenden Anbieter im Segment der Best-Ager-Reisen in Deutschland entwickelt. Die Konzentration auf die Altersgruppe 55 plus ist strategisch bedeutsam, da diese Gruppe in vielen westeuropäischen Märkten eine hohe Kaufkraft und eine große Reiseaffinität aufweist.

Die demografische Entwicklung in Ländern wie Deutschland und Österreich zeigt eine kontinuierliche Zunahme dieser Altersgruppe, was das Potenzial für spezialisierte Anbieter wie Trendtours weiter erhöht. Die Expansion nach Österreich ist somit auch als logische geografische Erweiterung in einen vergleichbaren, reifen Markt mit ähnlicher Zielgruppenstruktur zu sehen. Die Markteintrittsstrategie sieht vor, das bewährte Erfolgsrezept – Qualität, Preisvorteil und zielgruppengerechte Kommunikation – in das neue Geschäftsgebiet zu übertragen.

Ein hybrider Ansatz in der Vermarktung

Das Unternehmen hat seine Wurzeln im klassischen Direktvertrieb, eine Methode, die auf die Kommunikationspräferenzen der älteren Zielgruppe zugeschnitten ist. Die Vermarktung erfolgt größtenteils über traditionelle Kanäle: Jede Woche werden in Deutschland mehr als sechs Millionen Zeitungsbeilagen publiziert und zwischen 300.000 und 500.000 postalische Mailings an Kunden versendet. Dieser Ansatz wird durch digitale Vermarktungswege und den Einsatz von Fernsehwerbung ergänzt, um eine breite Abdeckung zu gewährleisten.

In den letzten Jahren hat Trendtours das ursprüngliche Direktvertriebsmodell erfolgreich zu einem hybriden Vertriebsansatz erweitert. In Deutschland arbeitet das Unternehmen inzwischen mit mehr als 4.000 Reisebüropartnern zusammen, die einen substanziellen Anteil zum Gesamtumsatz beitragen. Ein zentrales Versprechen an diese Vertriebspartner und ein Schlüsselelement der Strategie ist die Preisgleichheit über alle Vertriebskanäle hinweg. Dies schafft Vertrauen und vermeidet Konflikte zwischen dem Direkt- und dem Agenturvertrieb.

Marktpotenzial in Österreich

Geschäftsführer Daldrup äußert sich zuversichtlich bezüglich des neuen Marktes: „Österreich ist für uns der nächste logische Schritt. Die Nachfrage nach attraktiven, aber dennoch bezahlbaren Rundreisen ist auch hier enorm.“ Er sieht großes Potenzial in der Übertragung des erfolgreichen Modells: „Mit unserer klaren Ausrichtung auf die Zielgruppe 55 plus, unserer Angebotsvielfalt und der Bestpreis-Garantie sind wir überzeugt, in Österreich sehr schnell Fuß zu fassen.“ Die demografische Struktur in Österreich, die eine wachsende und kaufkräftige Gruppe von älteren Reisenden aufweist, stützt diese Einschätzung.

Die Strategie, Flüge von zentralen regionalen Abflughäfen wie Wien, Salzburg und Graz anzubieten, ist ein gezielter Ansatz, um die gesamte geografische Breite des österreichischen Marktes anzusprechen und den Kunden einen bequemen Reiseeinstieg zu ermöglichen. Mit einem Mitarbeiterstamm von über 170 Angestellten am Hauptsitz in Eschborn bei Frankfurt am Main und der Erfahrung aus über zwei Jahrzehnten im Spezialsegment der geführten Rundreisen positioniert sich Trendtours als ein ernstzunehmender Akteur in der österreichischen Touristiklandschaft.